刘邦为什么能赢项羽?就四个字:舍得分钱!

2019-03-05| 发布者: yl4530| 查看: 1108

楚汉之争中,刘邦笑到最后,并非因为他的文才武略有多厉害,而是他这个人有大格局,会用人,他的领导艺术比项羽高明很多。1与下属共享利益刘邦打败项羽后大摆酒席,问大臣为什么自己能够成功,项羽会失败?有人站起 ...




楚汉之争中,刘邦笑到最后,并非因为他的文才武略有多厉害,而是他这个人有大格局,会用人,他的领导艺术比项羽高明很多。



1

与下属共享利益

 

刘邦打败项羽后大摆酒席,问大臣为什么自己能够成功,项羽会失败?有人站起来说:

 

陛下使人攻城略地,所降下者因以予之,与天下同利也。项羽妒贤嫉能,有功者害之,贤者疑之,战胜而不予人功,得地而不予人利,此所以失天下也。

 

刘邦这个人有一个特点,所有的战利品,他一定会和有功之臣分享,打下来的江山说封就封,利益共享。而项羽是“有功者害之,贤者疑之,此其所以失天下也”。


项羽多疑


所以,这些功臣总结原因,说刘邦很大方,我们愿意跟着你,你是我们认可的老大。刘邦有很多手下都是从项羽那边逃过来的,比如张良、韩信和陈平。

 

团队管理时,领导者需要考虑下属为什么要跟着你。他们当然希望领导能够照顾到他们的利益和需求,你不给就不是好领导,给了就是好领导。


他们这么想并没有错,因为身份和立场的不同,考虑问题的角度肯定不一样。领导不可能要求团队所有的人跟自己的想法都是一样的。



2

识人才为我所用

 

刘邦很谦虚,说你们讲得很好,但是你们只知其一,不知其二:

 

夫运筹帷幄之中,决胜于千里之外,吾不如子房。镇国家、抚百姓、给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军、战必胜、攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。

 

汉初三杰张良、萧何和韩信,一个是谋士,一个是后勤,一个是将帅。刘邦认为自己什么本事都没有,但是能够驾驭这三位人杰,为自己所用,把不同的人才放在各自适合的岗位,所以能取天下。


汉初三杰:张良、萧何、韩信


《道德经》第11章里,老子说过:“三十辐,共一毂,当其无,有车之用。埏埴以为器,当其无,有器之用。凿户牖以为室,当其无,有室之用。故有之以为利,无之以为用。”

 

意思就是有虚的、空的部分,才能容纳更多的东西。所以,在管理队伍的过程中,领导有一个很重要的事情,就是要学会把自己卸下来。

 

刘邦这个人在谋划上面不能跟张良比,建设大后方也不如萧何,打仗方面,韩信说他“不善将兵”,但“善将将”,这个总结很到位。刘邦这个人什么都不会,但是他能驾驭这些人,把别人的优点吸收过来。


3

疑人不用,用人不疑

 

陈平原来是项羽的手下,后来在项羽那儿待不下去了就投靠了刘邦。刘邦和陈平交往的过程,非常好地体现了刘邦这个人的特点。

 

见到陈平后,刘邦跟他聊了一夜,觉得这个年轻人脑子非常灵活,分析问题非常到位,有点见识,长得也挺帅,就问他在项羽那儿当什么官。陈平说,当都尉(这个官职级别不算太高,但权力很大)。刘邦就相信了陈平说的,觉得既然我要用你这个人,你说你是什么,我就当你是什么。

 

在领导跟被领导者之间的关系中,领导对被领导者的信任是非常重要的。

 

陈平官至丞相


刘邦很信任陈平,让他做参乘,就是领导的副驾座。于是,跟刘邦一起从沛县打出来的老兄弟们不开心了:我们跟了你这么多年,从来没有享受过这个待遇,陈平这个从项羽那边叛变过来的年轻人,却一来就有这待遇。

 

他们就跟刘邦说,陈平这个人金玉其外、败絮其中,讲了陈平利用职权索贿受贿的事。

 

刘邦一听,就把陈平叫来痛骂一顿。陈平解释自己为什么索贿受贿:我是光屁股来找你的,武人是靠抢的,我没有这个机会,不受金无以为之。我的智慧你如果觉得对你有用的话,你就留下我;如果觉得对你没有帮助,我贪污的钱都在,我封起来上交给你,我就回去了。

 

听陈平自我辩解完以后,刘邦做了三件事情:

 

第一,道歉。刘邦并没有做错什么,为什么要道歉?其实这里面大有学问。作为领导,你引进了一个人才,却连他能不能生存下去这个问题都没有搞清楚,那就不是个合格的领导。


刘邦是一个非常拎得清的人,作为领导,他首先反思了自己的问题:如果引进了一个人才,结果他需要靠贪污受贿维持生计,这说明体制自身就有问题。刘邦这一点很值得学习,属下犯了错,他首先是检讨自己有没有问题。

 

第二,厚赐。刘邦给了陈平一大笔钱。这首先是弥补过错,但是同时给陈平敲了警钟,意思是贪污受贿这件事情是不对的,你缺钱可以找我,但不要坏我的规矩。在批评对方的时候,又给了对方台阶下,这是非常有艺术的。

 

第三,拜护军中尉。这一点其实是做给那些老将看的,告诉他们不要闹了,这个人我用定了。

4

不计小利成大事


在彻底打败项羽之前,有一次,刘邦问陈平,天下什么时候能平定陈平回答:


顾楚有可乱者,彼项王骨鲠之臣亚父、钟离眛、龙且、周殷之属,不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金,行反间,间其君臣,以疑其心,项王为人意忌信谗,必内相诛。

 

这是一份麻雀虽小但五脏俱全的项目策划书,对竞争对手的现状做了一个分析,让刘邦掏钱给他去实施反间计。

 

刘邦只回答了一个字“善”,给了陈平4万斤金。

 

对于一个有贪污前科的人,刘邦爽气地给了这么一大笔钱,还连个财务总监都不派,正是应了上面说的“疑人不用,用人不疑”。陈平也没让刘邦失望,成功地将反间计进行到底。


刘邦有大格局


一个团队的领导者,要清楚自己的终极目标是什么。刘邦的终极目标是天下,4万斤金跟天下比算什么?天下是你的,4万斤金不算什么;天下不是你的,你光想着算这4万斤金,也没有什么意思。刘邦如果参不透这一点,就打不了天下。

 

《论语》里孔子说过这么一句话:“毋欲速,毋见小利,欲速则不达,见小利则大事不成。”

 

陈平的目标和刘邦不可能完全一致,但他想从刘邦身上得到什么,刘邦很清楚。陈平的反间计里举了范增、钟离眛、龙且和周殷四个人,也许花不了4万斤金这么一大笔钱,但刘邦不仅给了钱,也没有问陈平什么时候能把余下的钱退回来。

 

这其实就是刘邦的视野,不被眼前的利益牵绊,一旦确定了最终目标,不被其他不重要的东西影响格局。

 

作为管理者,级别越高越要懂得务虚,统筹全局,重要的方向自己把握,具体的事务要懂得用人。

 

刘邦因为善用人才,有大格局,领导艺术比项羽高明,最终在楚汉之争中取得了胜利,坐稳了天下。


在我们平时的工作中,职位越高,生意做得越大,越要学会把自己卸下来,才能更好地领导一个团队大步前进,取得更高的成就。

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